Навигация


Главная
УСЛУГИ
Гостевая книга
Правила пользования
Авторизация / Регистрация
Выбор и обоснование элементов, статей затрат и их состав при Обоснование методики распределения маркетингово-сбытовых расходов по Учетная политика как инструмент управления затратами ПЛАНОВО-АНАЛИТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ Маркетинговый контроль сбыта: сущность и виды План счетов бухгалтерского учета Его характеристика Особенности построения Плана счетов бухгалтерского учета Построение трех подсистем планирования деятельности туристических предприятий Построение трех подсистем планирования деятельности туристических предприятий Характеристика плана счетов
 
Главная arrow Бухучет и Аудит arrow Учетная политика - Давыдов ГМ
Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая

3.4.2. Характеристика видів діяльності, що зумовлюють маркетингово-збутові витрати, та обґрунтування побудови робочого Плану рахунків

Выбор и обоснование перечня статей затрат и их состав определяются рациональной их классификации, которая, в свою очередь, должна базироваться на глубоком понимании сущности деятельности, что приводит те ч или прочих расходов.

Особые трудности при выборе и обоснование статей расходов сегодня возникают относительно маркетингово-сбытовых расходов Это обусловлено следующими обстоятельствами

Во-первых ростом доли этих расходов, что связано с объективным процессом изменения приоритетов деятельности предприятий в условиях рынка В конкурентных условиях рыночного хозяйствования практически невозможно уменьшить ре Ивэн производственных затрат предприятия ниже определенного предела (нижний предел цены), поэтому необходимо искать другие пути увеличения прибыли предприятия: освоение рыночных \"ниш\", использование различных канале в распределения; публичная пропаганда (реклама), использование сравнительного анализа ценовых и качественных показателей; модификация существующей продукции на основе внедрения современных технологий производства есть в увеличение прибыльности производства становится возможным при условии увеличения расходов на маркетинговую и сбытовую деятельность Поэтому особое внимание сегодня должно уделяться проблемам определения оптимального размера маркетингово-сбытовых расходаутових витрат.

Во-вторых недоработке методики учета маркетингово-сбытовых расходов на уровне действующего законодательства и экономических исследованиях вызывает практику ведения бухгалтерского учета с представлением ограниченной инфор мации по маркетингово-сбытовой деятельности До сих пор остается нерешенным вопрос организации и методики учета маркетинговых расходов как в синтетическом, так и в аналитическом разрезе, поэтому этот вопрос я требует детального изучения сущности маркетинговой деятельноі.

В экономической литературе маркетинг трактуется как \"предпринимательская деятельность, которая управляет продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю и пользователя, или социальный процесс, посредством которого пр рогнозують, расширяют и удовлетворяют спрос на товары и услугилуги"1.

Определение сущности определенного вида деятельности позволяет сформулировать его цели и задачи, но этого недостаточно для построения учета затрат, поскольку затраты обусловлены НЕ видом деятельности как таковым, а фу ункции, реализующих задачи и цели вида деятельно.

Изучение приведенных в экономической литературе функций маркетинговой деятельности свидетельствует о том, что их трактовка неоднозначное Наиболее универсальным является подход, предлагаемый известным ученым AM Романовы ивим1, по которому функции маркетинговой деятельности сгруппированы в четыре блока: аналитические, производственные, сбытовые, функции управления и контроля Такой подход дает возможность выделить в составе маркетинговой деятельно ости отдельные подвиды, обеспечивающих выполнение однородных функций. Разделение маркетинговой деятельности на отдельные подвиды (аналитическая; инновационная; сбытовая и деятельность по организации и управлению) позволяет напрямую связывать их с организационной структурой предпри приятия, осуществлять учет, регулирование и контроль за каждым видом маркетинговых расхода.

При этом аналитическая деятельность маркетинга заключается в проведении маркетинговых исследований - систематическом накоплении базы данных, необходимой для определения и реализации тактики и стратегии предпри тва Она связана со сбором, анализом, обработкой необходимой информации службами маркетинга или внешними независимыми консалтинговыми фирмами Маркетинговые исследования можно разделить на два блокаи:

- рыночные исследования;

- исследование внутренней среды фирмы Информация, полученная в результате маркетингового анализа

внешнего макросреды, рыночной конъюнктуры, внутреннего состояния фирмы позволяет предприятиям определить приоритетные цели и направления деятельности в определенном временном интервале, т.е. осуществлять так тического и стратегического планирования.

Важным показателем маркетинговой активности является инновационная деятельность товаропроизводителей, которая касается производственной функции маркетинга Сущность ее заключается в осуществлении научных исследований, связанных с разработкой и внедрением в производство новых продуктов и технологий и, соответствующие требованиям потребителив.

В процессе создания нового продукта возникают расходы на:

- научно-исследовательские работы (фундаментальные исследования): генерация и отбор идей, разработка и проверка концепций товара, экономический анализ;

- научно-технологическую деятельность (получение, распространение, применение новых знаний в сфере технологических, инженерных, экономических вопросов);

- опытно-экспериментальные работы: конструкторское разработки торговой марки; разработка технологий производства товара; разработки регламентной документации, изготовление опытного образца;

- испытание;

- лицензирования и патентования продукции;

- подготовку рынка и коммерческую реализацию Коммерческий успех как нового, так и уже освоенного продукта

определяется в значительной степени интенсивностью сбытовой деятельности Работая в условиях рыночной среды, предприятия, чтобы сохранить конкурентоспособность, должны прибегать к различным методам стимулирования сбыта, направленных на формирование положительного мнения потребителя о продукции предприятия, ведет к увеличению спроса, объемов продаж эффективным инструментом формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС) считают рекламу.

Маркетинговая деятельность, как и любой другой вид деятельности, требует надлежащего регулирования и управления Расходы на управление маркетинговой деятельностью - это затраты на содержание административного персонала службы маркетинга, которая осуществляет тактическое и стратегическое планирование, организует надлежащее информационное является обеспечение, управляет ассортиментной и ценовой политикой, проводит контроль выполнения намеченных целей и задание.

Таким образом, исследование сущности маркетинговой деятельности на базе функционального подхода позволяет сделать вывод о целесообразности видокремлення в ее составе таких функциональных подвидов: аналитический на деятельность, связанная с проведением маркетинговых исследований; инновационная деятельность, направленная на разработку и внедрение нового продукта

сбытовая деятельность, обеспечивающую формирование спроса и стимулирование сбыта, организация и управление маркетинговой деятельностью

Существенным недостатком действующей практики ведения учета маркетингово-сбытовых расходов является нечеткое разграничение сбытовых и маркетинговых затрат Эти расходы действительно похожи по своему месту в общей классификации ции издержек производства, однако отличающиеся по функциональному содержанию и ролью в хозяйственном процессе Несмотря на это, некоторые авторы приравнивают маркетинговую деятельность к сбыту продукцииії1 Многие зарубежных и отечественных маркетологов (Ф Котлер2, Дж Бванс, Б Берман3, В Герасимчук4) также отмечают, что продажи - это хотя и важная, но все же одна из функций маркетинговой деятельности, поэтому нужно четко разграничивать два вида предпринимательской активности: маркетинго ную деятельность и сбыт продукции.

Сбытовая деятельность идентична маркетинговой категории \"товародвижения\" или \"распределение\", которая трактуется как деятельность предприятия по планированию, практической реализации и контролю за физическим перемещением г готовых изделий от места их изготовления к месту эксплуатации с целью удовлетворения потребностей и спроса потребителей и обеспечения прибыли для производителябутку для виробників.

Итак, по экономической сущности маркетинг и сбыт - принципиально отличные категории: если сбыт охватывает процессы физического перемещения готовой продукции, то маркетинг направлен на использование интеллектуальной ьного потенциала трудовых ресурсов для управления предприятием в условиях рынка (табл. 377).

Таблица 37 Сравнительная характеристика категорий \"маркетинг\" и \"продажи\"

Сравнительная признак

Маркетинг

Сбыт

Сфера

применения

Все процессы на предприятии: планирование, финансирование, управление, научно-исследовательские работы, производство и сбыт

Только процесс реализации (упаковка, складирование, транспортировку, обработку заказов, управление товародвижением)

Спрос

Создание или изменение спроса на продукт

Прямо не влияет на спрос

Потребность

Изменение потребности потребителей

Удовлетворение потребностей потребителей

Суть деятельности

Управление предприятием в условиях рынка на основе использования интеллектуального потенциала трудовых ресурсов

Физическое перемещение товаров

Конечный результат деятельности

Формирование маркетинговой информационной базы данных, необходимой для принятия управленческих решений относительно тактики и стратегии развития предприятия, увеличение объема продаж и прибыли, изменения спроса на п продукт, увеличение количества клиентов, увеличение рыночной доли, освоения новых видов продукции

Удовлетворение потребностей потребителя, выручка от реализации продукции

Цель

Формирование и изменение спроса

Доведение продукции до потребителя, своевременное получение денег

Соотношение спроса и продукта

Приспособления спроса к продукту

Приспособление продукта к спросу

Трактовка сбыта как системы товародвижения позволяет выделить тпки функциональные элементы сбытовой деятельности:

- управление системой товародвижения (сборки на основе маркетинговых исследований программы сбыта);

- складирование готовой продукции, поддержание товарно-материальных запасов, комплектования, упаковки, затарюван-ния, транспортировки;

- гарантийный ремонт;

- предпродажная подготовка;

- юридическое оформление договоров купли-продажи продукции;

- контроль выполнения договорных обязательств и коммерческой задолженности;

- определение финансового результата от реализации

Эти элементы целесообразно объединить в две функциональные подвиды сбытовой деятельности, а именно: деятельность, связанная с продолжением процесса производства (транспортировки, хранения, комплектования, затарюван ния), и деятельность по организации и управлению процессом реализации продукции (заключения хозяйственных договоров, контроль погашения задолженности, разработка программы сбыта.

Отличительными есть и цели маркетинговой и сбытовой деятельности Основной целью сбытовой деятельности является доставка продукции до потребителя и своевременное получение денежных средств Исходной стратегической целью маркеты инговои деятельности является формирование и изменение спроса Итаке, маркетинг и сбыт направлены на различные цели, а расходы на маркетинговую и сбытовую деятельность отличающиеся по их функциональным содержанием и ролью в хозяйственном процессе, составу и характеру воздействия на резу ультат хозяйствования Это дает возможность определить сущность и состав маркетинговых и сбытовых расходов

Маркетинговые расходы - затраты материальных, трудовых, финансовых ресурсов предприятия, направленные на реализацию выбранной им маркетинговой тактики и стратегии, которые включают:

- проведение маркетинговых исследований;

- обеспечение инновационной деятельности;

- формирование спроса и стимулирование сбыта;

- управление маркетинговой деятельностью

Если маркетинговые расходы направлены на создание и изменение спроса на продукт, то затраты на сбыт необходимые для удовлетворения потребностей потребителей По экономическому содержанию расходы на сбыт можно разделить на:

- дополнительные, связанные с продолжением процесса производства в сфере сбыта и доведением продукции до потребителя;

- чистые, обусловленные организацией и управлением процессом реализации продукции

В П (С) БУ 16 \"Расходы\" для расходов на сбыт предоставлена ??детальная классификация, которая учитывает особенности процесса реализации, однако в ней нет единства в выборе классификационного критерия Поэтому, с целью улучшения ния аналитической оценки маркетингово-сбытовых расходов, необходимо усовершенствовать их группировки и номенклатуру статей, отделить расходы на маркетина маркетинг.

Для этого целесообразно ввести в действующий План счетов отдельный счет для учета маркетинговых затрат Учитывая определенное родство маркетингово-сбытовых расходов, а также, чтобы не нарушать структуры Чинн ного Плана счетов, рационально использовать счет 93 \"Расходы на сбыт\", соответственно переименовав его в \"Маркетинговые и сбытовые расходы\" и вести его в разрезе двух субсчетов: 931 \"Маркетин Гови расходы \"и 932\" Расходы на сбыт" та 932 "Витрати на збут".

В пределах определенных счетов целесообразно вести и субсчета второго порядка для учета расходов по их функциональным подвидами, а именно:

Счет 931 \"Маркетинговые расходы\":

- 9311 \"Расходы на проведение маркетинговых исследований\";

- 9312 \"Расходы на обеспечение инновационной деятельности\";

- 9313 \"Расходы на формирование спроса и стимулирование сбыта\";

- 9314 \"Расходы на управление маркетинговой деятельностью\" Счет 932 \"Расходы на сбыт\":

- 9321 \"Расходы, связанные с продолжением процесса производства в сфере сбыта и доведением продукции до потребителя\";

- 9322 \"Расходы на организацию и управление процессом реализации продукции\"

Таким образом, формирование рабочего Плана счетов при выборе учетной политики предприятия в части марко плетень гово сбытовых расходов определяется характером видов и подвидов деятельности, из условий влюють указаны расходов.

 
Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая
 
Дисциплины
загрузка...
Банковское дело
БЖД
Бухучет и Аудит
География
Документоведение
Экология
Экономика
Этика и Эстетика
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Естествознание
Психология
Религиоведение
Риторика
РПС
Социология
Статистика
Страховое дело
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы