Навигация
Главная
 
Главная arrow Банковское дело arrow Банковский маркетинг - Февраль ИО
Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая

35 Выявление приоритетных банков-конкурентов

Для каждого элемента продуктового портфеля банка следует идентифицировать приоритетных конкурентов, то есть коммерческие банки, рыночные позиции которых достаточно прочны, доля рынка высокая, филиальная сеть охватывает в все регионы тощ.

Приоритетность банков-конкурентов должна быть согласована с направлением стратегического развития этого банка зависимости от своей роли в конкурентной борьбе банки могут быть разделены на четыре группы: ри инков лидер, претендент на позиции лидера, рыночный последователь и банк, нашел свободную рыночную нишу.

Банк - рыночный лидер характеризуется наибольшей рыночной долей в сегменте определенного продукта или услуги или на рынке в целом Такие банки, как правило, являются лидерами в области ценовой политики, разработки новых продуктов и пос слуг, использование разнообразных распределительных систем, оптимизации затрат на маркетинг.

Для того, чтобы оставаться рыночным лидером банк должен действовать на трех фронтах Во-первых, расширять рынок путем привлечения новых клиентов, путем поиска новых сфер применения своих продуктов и пос слуг, создания качественно новых продуктов и услуг или путем освоения новых сфер деятельности (концентрации усилий на нетрадиционных банковских продуктах и ??услугах) Во-вторых, увеличивать рыночную ч астку, учитывая, что это автоматически не приводит к увеличению прибыли, так как цена такого расширения может быть чрезмерно высокой Возможна ситуация, когда банк-лидер не является явно выраженным, тогда как лед эры следует рассматривать несколько банков (\"десятка\","двадцатка\") В-третьих, разрабатывать меры по предотвращению потери существующих рыночных позиций Совокупность таких мероприятий составляет содержание"оборонной стратегии бы Анкуuot;оборонної стратегії банку".

Существуют следующие виды"оборонной стратегии банка\": позиционная оборона, фланговая оборона, упреждающая оборона, оборона с контрнаступлением, мобильная оборона, сжимающая оборона

Позиционная оборона направлена ??на создание трудно преодолимых барьеров вокруг своей текущей позиции; в чистом виде редко имеет успех, поскольку должна сопровождаться радикальным изменением продуктовой, сбытовой, ценовой ой политики, динамичным приспособлением к изменениям внешней среды Лучшим методом обороны является непрерывное обновление продуктового ряда банку.

Фланговая оборона направлена ??на защиту наиболее уязвимых мест в позиции банка на рынке, куда, прежде всего, могут направить свои атаки конкуренты

Опережающая оборона основана на опережающих действиях, делающих потенциальную атаку банков-конкурентов невозможной или существенно ослабляют ее

Оборона с контрнаступлением используется банком-лидером, если упреждающая и фланговая оборонительные стратегии не предоставили желаемого результата Сущность заключается в том, что банк-лидер делает паузу, чтобы увидеть слабые места конкурента а атакующий, после чего направляет свои усилия именно на ных.

Мобильная оборона направлена ??на распространение своей деятельности на новые рынки с целью создания плацдарма для будущих оборонительных и атакующих действий Путем расширения рынка и выхода на новые рынки банк-лидер перемещает фокус своих оих действий с текущего продуктового портфеля к более полному пониманию глубинных запросов клиентов, которые касаются всего спектра технологических возможностей банковского дела Поскольку потенциал банка-ли дера значительный, такие действия делают мало перспективными атаки со стороны конкурентныеів.

Сжимающая оборона основана на"предании"слабых рыночных сегментов конкурентам при одновременной концентрации ресурсов банка-лидера на наиболее весомых и сильных, что позволяет экономить ресурсы, рационально Использовать вать бюджет маркетингмаркетингу.

Банк - претендент на позиции лидера (банк-претендент) стремится увеличить свою рыночную долю и войти в количестве лидеров Такому банку необходимо иметь определенные преимущества над банком-лидером (качественно новый продукт или услугу, более гибко ку ценовую политику) зависимости от прочности рыночных позиций банка-лидера и своих возможностей, банк-претендент может достичь целей путем реализации атакующих стратегииій.

Атакующая стратегия - конкурентная стратегия, используемая банком-претендентом для достижения рыночных позиций лидера Существует пять типов атакующих стратегий:

1) фронтальная атака характеризуется активными действиями банка-претендента, попытками превзойти лидера за сильными аспектами его деятельности (за продуктами или услугами, рекламными мероприятиями, по цене и т.д.) Для ее реализа ции банк-претендент должен иметь больший объем ресурсов и возможность вести длительные «боевые действия» дії";

2) фланговая атака характеризуется элементом неожиданности; направлена ??на слабые места в деятельности банка-лидера; банк-претендент концентрирует усилия на получении преимуществ именно в слабых местах;

3) атака с окружением предполагает атаку по всем направлениям деятельности банка-лидера, заставляет его держать многоплановую оборону; применяется, когда банк-претендент пытается (и имеет возможность) за короткий срок сломить ты волю лидера к сопротивлению Один из вариантов такой стратегии - значительное (на порядок и более) расширение количества модификаций банковских продуктов и услуг с одновременным резким расширением диапазона цен;

4) обходная атака - вид косвенной атаки, реализуемой обычно, в одном из следующих направлений: диверсификация банковской деятельности; освоение новых рынков в географическом разрезе, осуществление нового технологического прыжка После достижения преимуществ на наиболее «доступных» рынках, осуществляется атака на основные области деятельности конкурентаконкурента;

5) партизанская атака заключается в незначительных периодических атаках с целью деморализации банка-лидера, развитию у него чувства неуверенности (выборочные снижение цен и интенсивное продвижение продуктов и услуг, использование слабых х, с правовой точки зрения, мест в деятельности конкурента) Такую стратегию обычно используют небольшие банки против более крупных конкурентныев.

Банк - рыночный последователь (банк-последователь) проводит политику продвижения за банком-лидером, предпочитает сохранять свою рыночную долю, не принимая рискованных решений Однако это не говорит о том, что банк-последователь проводит ремни ивну политику В этом случае стратегия расширения деятельности применяется, но не вызывает активного противодействия со стороны конкурентов Преимущества позиций банка-последователя заключаются в том, что он может спи ратися на опыт рыночных лидеров, копировать и улучшать продуктовый ряд и маркетинговые инструменты банка-лидера, обычно при меньшем уровне инвестиций и риска Такая стратегия может обеспечить доси во высокий уровень доходности Банки-последователи обычно атакуют банки, которые претендуют на позиции лидередерів.

Банк, нашел свободную рыночную нишу обслуживает незначительные целевые сегменты, конкуренты или не заметили, или не приняли во внимание

Рыночная ниша - это сегмент в сегменте Рыночные ниши могут быть достаточно прибыльными за счет высокого уровня удовлетворения специфических потребностей ограниченного круга клиентов по повышенным ценам Чтобы снизить риск от деятель ьность в одной нише, целесообразно искать несколько ниш Желательно, чтобы рыночная ниша имела потенциал роста, не вызывала интереса сильных конкурентов, и чтобы банк имел существенную поддержку со стороны клиентетів.

Поскольку банковский сектор характеризуется большим количеством банков, отслеживания особенностей деятельности всех достаточно трудоемкое и ненужное задачи Поэтому возникает необходимость сужения круга исслед жуваних банков-конкурентов или выявления приоритетных конкурентныев.

Таким образом, приоритетными конкурентами для банка-лидера являются другие лидеры и банки-претенденты, для банков-претендентов - другие претенденты и некоторые банки-лидеры Очевидно, что банки-лидеры и банки-претенденты, с одной дного стороны, и банки, нашли свободную рыночную нишу, с другой стороны, находятся в разных"весовых категориях"и их интересы существенно не пересекаютсяретинаються.

Процесс выявления приоритетных конкурентов дополняется конкретизацией их рыночных стратегий, сходства и различий продуктовых рядов, клиентских сегментов, кредитно-инвестиционных и депозитных п портфелей, региональной сети тощ.

 
Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая
 
Дисциплины
Банковское дело
БЖД
Бухучет и Аудит
География
Документоведение
Экология
Экономика
Этика и Эстетика
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Естествознание
Психология
Религиоведение
Риторика
РПС
Социология
Статистика
Страховое дело
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы