Навигация
Главная
 
Главная arrow Маркетинг arrow Инфраструктура товарного рынка - Белявцев МИ
Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая

82 Определение объемов торгово-посреднической деятельности

Основным обобщающим показателем результатов деятельности торгово-посреднических предприятий является товарооборот Его показатели отражают масштаб и интенсивность промежуточного и конечного обмена товаров Величина товарооборота подвержена существенным колебаниям при изменении конъюнктуры рынка, уровня цен и тарифов, других со овнишних услоов.

Являясь основным оценочным показателем объема деятельности торгового предприятия, товарооборот служит также определяющим показателем формирования его ресурсного потенциала (объема и состава трудовых, мате ериальних и финансовых ресурсов) и затрат ресурсов (суммы и состава издержек обращения) В то же время в условиях рыночной экономики товарооборот носит подчиненный характер относительно прибыли предприятия от торгово-посреднической деятельностиі.

Виды и формы товарооборота торгового предприятия представлены на рис 81

В общем составе товарооборота торгового предприятия выделяются следующие его виды:

1 Розничный товарооборот - характеризует продажа потребительских товаров населению и другим конечным потребителям, завершая процесс их обращения на потребительском рынке

2 Оптовый товарооборот - характеризует продажу товаров, прошедших определенную технологическую обработку на данном предприятии (транспортировка, хранение, сортировка и т.п.) различным оптовым покупателям, организующие процесс их дальнейшей реализации конечным потребителям В составе оптового товарооборота торгового предприятия обычно выделяют следующие его формы:

1) продажа товаров оптовым покупателям своего региона - региональный товарооборот;

2) продажа товаров оптовым покупателям других регионов своей страны - межрегиональный товарооборот;

3) продажа товаров оптовым покупателям других стран - внешнеторговым товарооборот по экспорту;

3 Торгово-посреднический товарооборот - Он характеризует объем посреднических операций купли-продажи товаров, осуществляемых торговым предприятием без какой-либо технологической обработки В составе торгово-посреднического товарооборота вы идиляють:

• обращение на биржевом рынке;

• обращение на внебиржевом рынке

Продажа товаров на предприятиях торговли характеризуется тремя основными показателями, которые используются в процессе анализа и планирования:

186

Основні види і форми товарообігу торговельних підприємств

Рис 81 Основные виды и формы товарооборота торговых предприятий

1 Общий объем товарооборота - характеризует объем продажи товаров в разрезе отдельных видов товарооборота соответствии с этим выделяют:

1) общий объем розничного товарооборота;

2) общий объем оптового товарооборота;

3) общий объем торгово-посреднического товарооборота Сумма общего объема всех видов продаж характеризует

валовой объем товарооборота

2 Состав товарооборота - характеризует структуру общего объема товарооборота отдельных видов в разрезе различных его форм Так, в составе объема розничного товарооборота выделяют: объем продажи товаров населению и объем дрибноо оптовой продажи, объем продажи товаров с немедленной их оплатой и объем продажи товаров в кредит тощо.

3 Структура товарооборота - характеризует товарно-групповой состав реализации товаров

Основной целью управления товарооборотом является обеспечение высоких темпов развития торгового предприятия и удовлетворения спроса обслуживаемых контингентов покупателей

В системе управления товарооборотом торгового предприятия большое значение имеет оценка и прогнозирование объемов товарооборота Основными предпосылками для разработки прогнозов оптового товарооборота служат:

1) прогноз развития розничного товарооборота;

2) информация о потенциальных партнеров-производителей, номенклатуру производимых товаров, их свойства, цены, условия поставки, биржевые котировки;

3) сведения о конъюнктуре рынка, товарные рынки, о спросе и покупателей;

4) заказ-заявки на товары обслуживаемых розничных торговых предприятий и других предприятий и организаций;

5) прогнозные расчеты товарных ресурсов в разрезе источников, которые могут быть привлечены к товарообороту;

6) заказ на поставку товаров для государственных нужд;

7) перспективы развития производства в районе деятельности оптового предприятия;

8) ориентация на обеспечение необходимой доходности;

9) анализ динамики объема и структуры оптового товарооборота, состояния товарных запасов и товарного обеспечения

Функционирование оптового предприятия на рынке связано с ограничениями, которые определяют границы его деятельности, в частности, оптового товарооборота Такими ограничениями являются:

1) ресурсы (материальные, трудовые) - то есть прогнозы товарооборота не могут быть больше имеющихся ресурсов;

2) финансовые (платежеспособность);

3) временные, обусловленные инфляцией предполагает замедление оборачиваемости;

4) объем покупательского спроса - объем реализации всегда равен или меньше объема спроса

Характер действия этих ограничений зависит от состояния экономики страны, уровня самостоятельности предприятия, уровня рыночных преобразований

Начальной базой для разработки прогнозов оптового товарооборота является анализ его развития в текущем и предыдущих годах

При разработке показателей оптового товарооборота наиболее целесообразным является использование балансового метода, который позволяет обеспечить необходимую увязку между отдельными его разделами, ресурсами и потребностями, опти имальни пропорции в развитии производства и торговли, рациональные соотношения между объемами оборота и другим показателям оптовой торговли Взаимосвязь между элементами выражается таким образом:

где Зп и Зк - запасы товаров в оптовой торговле на начало и конец планируемого периода;

Пз - закупка (поступления) в промышленных предприятий

и других оптовых предприятий;

П1 - поступление товаров по импорту;

Пин - закупка товаров в других странах ближнего зарубежья;

С - закупка товаров за дополнительными источниками;

Ор - оптовый товарооборот по реализации;

Вв - внутрисистемный отпуск;

Мп - межгосударственные поставки;

Дв - документированная расход (собственные нужды и потери), в условиях развивающейся конкуренции, одной из важнейших задач становится задача увеличения доли на рынке, на котором работает то или иное оптовое предприятие доля рынка принадлежит оптовому предприятию, зависит от уровня цен, расходов на рекламу, дохода потребителей Завоевание большей доли рынка возможно лишь при проведении предприятиями п равильнои стратегии С этой целью можно использовать как наступательную стратегию, так и оборонительныхнну.

При наступательной стратегии целесообразно следующее:

1) согласовывать свои действия с политикой конкурентов и предлагать самые разнообразные товары или специализироваться в отличном от конкурентов ассортименте;

2) снижать цены на товары дополнительного ассортимента при одновременной поддержке сбыта основных товаров;

3) переключаться на другой рынок, где конкурент не такой сильный, и закрепляться на нем, постоянно отвоевывать с помощью стимулов (предоставление различных скидок с цены) отдельные участки рынка, принадлежащих ь конкурент.

Оборонительная стратегия рассматривается как дополнительная к наступательной Целесообразно, например, при усилении конкуренции удержать занятую позицию, постоянно контролировать действие конкурентов; наполнять рынок товарами по сниженным цена ами при выводе конкурентом на рынок новых товаров; глубже исследовать рынок, выявляя возможности расширенияя

поставок в те места, где эти товары имеют высокий спрос

После определения прогнозного значения товарооборота определяют ассортиментную структуру ресурсов каждого вида товаров, необходимых потребителям

Качество точности прогнозных расчетов объемов товарооборота как по объему, так и по структуре зависит от степени и точности оценки рыночных условий Для их измерения используется коэффициент текущих условий реализации по различным товаров и товарных групп с учетом организации движения товара и нормативной потребности в товарных запасах, которая рассчитывается по формуле:

Кт - коэффициент текущих условий реализации товаров;

Р - объем пролажу товара в рассматриваемом периоде;

П - поступление товара в течение рассматриваемого периода;

Зн - товарные запасы на начало анализируемого периода;

Т - индекс периода

Коэффициент текущих условиях находится в пределах от 0 до 1 Чем ближе его значение к единице, тем проще сбыт данного товара в пределах имеющихся ресурсов

 
Предыдущая   СОДЕРЖАНИЕ   Следующая
 
Дисциплины
Банковское дело
БЖД
Бухучет и Аудит
География
Документоведение
Экология
Экономика
Этика и Эстетика
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Естествознание
Психология
Религиоведение
Риторика
РПС
Социология
Статистика
Страховое дело
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы