Навигация
Главная
 
Главная arrow Маркетинг arrow Рыночное ценообразование - Мазур ОЕ
Следующая
Ринкове ціноутворення - Мазур О.Є.

В учебном пособии «Рыночное ценообразование» раскрываются вопросы разработки ценовой стратегии компании, эффективного применения методов анализа факторов ценообразования, выбора подходов к уста овлення цены при имеющихся условий и ограничений, построения оперативной ценовой политики с учетом экономической конъюнктуры подвержена постоянным изменениямa

Пособие рассчитано на студентов экономических специальностей высших учебных заведений, преподавателей экономических дисциплин (в частности маркетинга и менеджмента), а также специалистов-практиков, деятельность яки их связана с установлением цен на товары и интересующихся вопросами эффективного ценообразования в рыночных условие.



СОДЕРЖАНИЕ


Введение ГЛАВА 1 ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ ЦЕНЫ И МЕТОДОЛОГИЯ ЕЕ ОПРЕДЕЛЕНИЯ 11 Цена КАК ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЕМ Эволюция места ценовой политики в управлении предприятием Роль ценообразования на современном этапе 12 методологические основы рыночного ценообразования Функции цены в рыночной экономике Методология рыночного ценообразования Методы ценообразования Принципы ценообразования Этапы ценообразования Базовые модели установления цены Затратный подход Ценностный подход 13 Типы ценовой политики компании 14 Систематизация моделей ценообразования в современной рыночной экономике Монопольное ценообразование Коммерческое ценообразование Некоммерческое ценообразования ГЛАВА 2 СИСТЕМА ЦЕН И ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МЕХАНИЗМА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 21 склад и структура ЦЕНЫ Стадия 1 Производственное предприятие - оптовая торговля Стадия 2 Оптовая торговля розничная торговля Стадия 3 Розничная торговля - конечный потребитель 22 Основ систематизации ЦЕН Общая характеристика системы цен Система цен как перечень признаков и видов цен Классификация цен в зависимости от отрасли и сферы товарного обращения Промышленность Сельское Хозяйство Строительство Сфера Услуг Виды цен в зависимости от участия государства в ценообразовании Классификация цен в зависимости от масштабов обслуживания Классификация цен в зависимости от порядка возмещения транспортных расходов по поставке грузов Классификация цен в зависимости от базисных условий поставки на внутреннем рынке Виды цен в зависимости от базисных условий поставки на международном рынке Виды цен по степени фиксации цены в контракте Виды цен по сроку действия Виды цен в зависимости от субъекта их формирования Виды цен в зависимости от учета налогов и других платежей Виды цен по характеру ценовой информации Виды цен по форме организации торговли Виды цен за использованием в маркетинге Виды цен, используемых в учете, статистике, анализе, планировании налогообложении 23 Соотношение целей ценообразования с целями предприятия Цели, ориентированные на прибыль Цели, ориентированные на сбыт Цели, ориентированные на конкуренцию 24 Классификация факторов ценообразования и методы их анализа ценообразующих факторов Методы изучения и анализа ценообразующих факторов 25 СТРАТЕГИИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Суть и виды ценовых стратегий Выбор базовой ценовой стратегии Подход на основе соотношения"восприятие цены покупателями - экономическая ценность товара\" Подход на основе соотношения"цена - качество\" Разновидности стратегий адаптации Ценообразование в рамках товарной номенклатуры Стратегии ценообразования по географическому принципу Стратегии зависимости от многообразия цен Стратеги ценообразования в зависимости от конкуренции Стратегия ценообразования в зависимости от динамики цен Установление цен со скидками и зачетами ГЛАВА 3 АНАЛИЗ СПРОСА И ГЛАЗУ НКА его эластичности 31 ЗНАЧЕНИЕ СПРОСА ДЛЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И МЕТОДИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЕГО ОПРЕДЕЛЕНИЯ Определение типа и уравнения функции спроса 32 ЦЕНОВАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА: ЕЕ ВИДЫ И СПОСОБЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ Понятие об эластичности спроса Метод точечной эластичности Метод дуговой эластичности Интерпретация коэффициента ценовой эластичности 33 Применение ценовой эластичности спроса в ценообразовании 34 Перекрестная эластичность спроса 35 Эластичность спроса по доходу 36 ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ИЗМЕНЕНИЯ СПРОСА ПРИ ИЗМЕНЕНИИ ЦЕНЫ 37 ПРАКТИЧЕСКИЕ СПОСОБЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ СПРОСА И ЕГО ценовой эластичности Исследования данных о продажах Изучение панельных данных Исследование магазинов Эксперименты в магазинах Эксперименты в лабораториях Непосредственное анкетирование Анализ имитируемых покупок Совместный анализ Метод экспертных оценок 38 ОСОБЕННОСТИ субъективное восприятие цены потребителями Цена с точки зрения производителя и потребителя Восприятие потребителями ценовых классов Психологические эффекты влияния цен на объем продаж Восприятие потребителями изменений цен ГЛАВА 4 МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ 41 метод затратного ценообразования (метод"затраты ПЛЮС\") Сфера применения затратных методов, их достоинства и недостатки Метод полных затрат (полной себестоимости) Метод производственных затрат (производственной себестоимости) Метод переменных затрат Ценообразование для сравнения вариантов собственного производства и закупки комплектующих изделий Метод переменных производственных затрат 42 МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ, основанные на спросе Общая характеристика методов Метод определения экономической ценности товара для покупателя Метод максимально приемлемой цены Метод PSM Метод трех уровней цен Метод изучения намерений о покупке Метод опроса экспертов с определением их самооценок 43 параметрических методов ценообразования Общая характеристика параметрических методов Агрегатный метод Метод структурной аналогии Метод корреляционно-регрессионного анализа Метод удельной цены Простой бальный метод Бальный метод с учетом весовых индексов Метод распределения 100 баллов Метод рангового оценивания параметров товара Комплексный бальный метод с использованием товара-эталона 44 методов определения цен с ориентацией на конкуренцию Принципы, факторы и преимущества методов Метод ориентации на текущие цены Тендерное ценообразование (метод запечатанного конверта) Метод анализа ценового позиционирования Метод установления цены на основе коэффициента рыночной силы Метод ценообразования на основе ценовых классов 45 МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ с ориентацией на максимальную прибыль Установление цены, которая максимизирует валовую прибыль 46 ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В УСЛОВИЯХ РИСКА И НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ ГЛАВА 5 ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕН: ПРИЧИНЫ И ФИНАНСОВЫЕ ПОСЛЕДСТВИЯ 51 ПРИЧИНЫ И НАПРАВЛЕНИЯ ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕН 52 РЕАКЦИИ СУБЪЕКТОВ РЫНКА НА ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕН Реакция потребителей Реакция конкурентов Реакция предприятия 53 ВЛИЯНИЕ ЦЕНЫ НА ПРИБЫЛЬ И ОБЪЕМ СБЫТА 54 маржинальный анализ-ОСНОВНОЙ ИНСТРУМЕНТ ФИНАНСОВОГО обоснования ценовых решений 55 МЕТОДОЛОГИЯ АНАЛИЗА ФИНАНСОВЫХ ПОСЛЕДСТВИЙ ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕН Снижение цены Повышение цены 56 Расчет нужно (достаточным) ИЗМЕНЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ ДЛЯ СОХРАНЕНИЯ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОГО маржинальной прибыли ПРИ ИЗМЕНЕНИИ ЦЕН Снижение цены Повышение цены Изменения в продаже и структура расходов 57 Расчет нужно (достаточным) ИЗМЕНЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ ДЛЯ СОХРАНЕНИЯ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОГО маржинальной прибыли при изменении цен и расходов Изменение переменных издержек Изменение постоянных затрат 58 финансовых АНАЛИЗ ЦЕНОВОЙ ПОВЕДЕНИЯ ПРИ пассивного ценообразования 59 ИССЛЕДОВАНИЕ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ПРИ единственный вариант ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕНЫ 510 ИССЛЕДОВАНИЕ ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ПРИ единственный вариант изменением цены и изменением постоянных РАСХОДОВ 511 КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ многовариантной ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ГЛАВА 6 УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА взаимосвязанных товаров и нелинейной ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 61 формы взаимозависимости ТОВАРОВ 62 ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ И ЦЕЛИ УСТАНОВКА ЦЕН НА взаимозаменяемых товаров (ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ ЦЕН) 63 МЕТОД ценовой линии 64 ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ДИФФЕРЕНЦИАЦИИ ЦЕН: ДВА ПРИМЕРЫ Пример с гостиницей Пример с дискотекой 65 УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕНЫ НА взаимодополняющих ТОВАРЫ Установление цены с учетом дополняющих товара Общие правила ценообразования на заемоповьязани товары 66 инициативное изменение ЦЕН НА взаимосвязанных ТОВАРЫ взаимодополняющих товары Взаимозаменяемые товары 67 пакетном ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ: ОПРЕДЕЛЕНИЕ, ФОРМЫ И ПРАВИЛА ИСПОЛЬЗОВАНИЯ 68 ОБОСНОВАНИЕ пакетном ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 69 ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОСНОВАНИЯ для нелинейного ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 610 СКИДКИ ЗА количество приобретенного товара Простые (некумулятивные) скидки за большой объем партии Накопительные (кумулятивные) скидки СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
 
Следующая
 
Дисциплины
Банковское дело
БЖД
Бухучет и Аудит
География
Документоведение
Экология
Экономика
Этика и Эстетика
Журналистика
Инвестирование
Информатика
История
Культурология
Литература
Логика
Логистика
Маркетинг
Медицина
Менеджмент
Педагогика
Политология
Политэкономия
Право
Естествознание
Психология
Религиоведение
Риторика
РПС
Социология
Статистика
Страховое дело
Товароведение
Туризм
Философия
Финансы